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房地产渠道营销开篇:房地产渠道营销之路在何方?

2019-09-07 00:28:31 投稿人 : 手艺人 围观 : 11 次 0 评论

  我们知道,房地产渠道是根据房地产产品的特性,通过某种方式将信息传递给终端客户的拓客方式。其产生的根源主要来源于市场因素,日渐冷清的市场环境,自然上访量逐渐降低,必须要求房地产销售走出售楼处,通过渠道寻找客户。

  因此各大开发商纷纷采取措施,采用大量的小蜜蜂和人海拓客战术,实践发现往往结果不尽如意。虽然售楼处到访人气有所提高,但实际成交效果很低费效比颇高,对此我们不得不产生思考一:渠道营销到底有没有价值,是否值得继续推进?

  大众媒体效果日渐衰退,新媒体的产生及影响逐渐扩大,呈现一种取而代之的态势。移动互联网的革命的深入,客户接受信息的方式也千差百异,现在依靠报纸、电视获取信息的方式已经成为过去,更多人依靠的是通过互联网的途径获取相关信息需求。思考二:新媒体的逐步风靡是否有取代传统渠道之意?

  在这样的双重环境下,渠道是否还有价值,答案将是肯定的,正是基于这样的环境下,不得不让我们去思考如何以最低费效做最有价值的渠道营销。

  当下主流的五种推广方式的特征中不难发现,不论是新媒体和大众媒体等其实都能解决其信息传播的问题,但是现房地产市场的痛点不在于传播而在于客户召集过程,也就是如何精准化的寻找客户,正如融创孙宏斌的核心理念:“客户是谁,客户在哪里,如何能够找出来,然后成交”,所以无论信息传播如何变化,人与人直接面对面的拓客方式,永远都是最有效果且费效最低的一种营销手段。

  房地产渠道营销实质就是一种直销模式,而所谓的直销模式是人类社会最基本的传播方式。我们众所周知的保险销售、安利等均是采用直销模式,当然有人会提到其产品本质特征不一样,确实如此。但是其产品决定的只是渠道拓客的方式和方法,其本质核心没有发生变化。

  渠道营销的价值点的重要维度之一在于精准度,即依靠渠道小众传播的方式完成对客户地图标记的客户群体进行信息覆盖并完成召集过程。(对于渠道精准营销将在后面作重点分析)

  影响力、精准度是目标,效率是执行检验工具。渠道不再是单纯的传统拓客手段,渠道对于新时代的要求,必须自上而下保持一致,即目标统一,过程检核,计划调整,不断循环。

  不论未来如何变化,正如前面所说,渠道的核心本质是建立在人类社会最基本的传播需求上,如何将传播需求最大化,如何提升渠道效率,如何完成精准的客户召集等等,是当下房地产渠道营销需要去改变和思考的地方,唯有如此房地产在渠道营销的才会在未来市场中占有一席之地。

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